数字化助力，欧姆龙加速扩大中国“朋友圈”

前言

以数字化全面推进高质量发展的背景，叠加疫情后全球供应链的巨变，中国市场局势低迷，挑战重重，但依旧是世界上最具活力和竞争力的市场之一。正如欧姆龙自动化（中国）有限公司第一位中国本土总经理朱左江所说：“对于竞争者而言，中国是一个群雄角逐、百花齐放的市场，对于以创新为首要任务的企业来说具有极大的吸引力。”

在产业革命变化和疫情复苏后的特殊时期，欧姆龙自动化（中国）管理团队进行了调整，是否会对中国市场战略定位产生变化？i-Automation！进化论将如何满足更多中国新型用户的需求？如何用数字科技帮助制造业实现高质量的转型升级？

带着上述疑问，时隔三年，gongkong ®总裁潘英章终于在黄浦江畔与欧姆龙践行了每年之约，这也是欧姆龙自动化（中国）任命本土负责人后，第一次就中国市场的数字化战略布局进行深入解答。

欧姆龙自动化（中国）有限公司总经理朱左江先生（左）

和gongkong ®总裁潘英章先生（右）

扩大“朋友圈”，强化本土战略布局

2018年以来，随着中美贸易摩擦、疫情爆发、俄乌局势等重大非经济因素的影响力快速上升，全球制造业供应链变化显著，激发了各国政府对全球化产业分工体系下本国产业链安全性的忧患意识。供应链安全超过供应链效率，成为众多国家制造业发展的首选，各国开始注重本地生产、本地消费，或者多地平行生产、供应全球，形成了一种更加安全可控的全球平衡的局面。

与此同时，中国制造业格局也开始呈现显著的结构性、多极化发展趋势。从细分行业来看，光伏、新能源一直走在制造变革的前列，是国家重点发展行业；纺织、电子装配等劳动密集型产业创新含量低，工艺迭代速度变慢，人口红利退却导致竞争后劲不足，逐步从中国东南沿海地区向全球其他地区转移。

战略布局

在这个特殊时期，欧姆龙中国是如何调整战略布局的？朱左江非常认可中国市场，他谈道：“从全球经济的角度来看，中国对欧姆龙来说，是非常重要的产品销售市场，中国企业是我们的客户、竞争者，也是合作伙伴。我们一直以积极正向的心态看待竞争环境，对中国营商环境和未来发展充满信心。中国制造业进入中速发展的今天，欧姆龙更要强化本土战略布局，扩大中国市场‘朋友圈’，促进产业链创新深度融合，持续提高客户满意度。一是欧姆龙要更深地融入渗透到不同的细分产业赋能。二是从全价值链的角度，与渠道商、集成商、合作院校达成知识、技术、服务等全方位合作，聚焦技术创新，提高不同制造现场课题下技术的适用性和客户的满意度。”

“面对着复杂多变的国际环境和艰巨繁重的国内改革，其实，中国制造业的困境和压力一直存在。”在朱左江看来，当前新一代信息技术与制造业的深度融合，将促进制造模式、生产组织方式和产业形态的深刻变革，智能化、服务化成为制造业发展新趋势。欧姆龙要以客户为立足点，为中国市场正在高速发展的行业客户提供独特价值。欧姆龙中国的自动化技术中心拥有业界优秀的工程师队伍，“产品+技术+服务”的结构模式，以及以客户为中心的价值主张，可以帮助客户解决制造现场的难点课题。这一点非常切中当前中国制造业的核心需求，产业更迭，客户需求不断变化，欧姆龙也在围绕客户需求随时进行战略调整。“当然在本土研发机制上，欧姆龙也会根据中国客户的实际工艺需求加大研发力度，这也是欧姆龙的主要战略方向。”他强调道。

朱左江作为欧姆龙自动化（中国）的第一个本土负责人，确实具有象征意义。潘英章说：“在当下，欧姆龙选择完全本土化的管理团队，确实能够更快速地去完成本土化内循环的决策，也让市场看到了欧姆龙本土化的升级和深入。”我们可以看到，欧姆龙本土化推进是一个持续的过程，而不是突然的转变。欧姆龙一直在思考怎样能够为中国社会作出独特贡献，并把这一命题融入公司的中长期发展战略中，更好地与中国市场共同成长，为中国经济社会发展作出更大贡献。

AI赋能，以数字化驱动高质量发展

全球市场已进入全新发展阶段，发达国家和发展中国家在高端制造业领域的竞争早已是技术服务深层次的竞争。企业对于复杂制造高精度的制造需求越来越多，更需要技术创新拉动质量需求。

当前，中国俨然已成为一个由技术驱动的转型升级市场，伴随着国内众多有实力的竞争对手的出现，更需要提供针对有效的解决方案。作为全球知名的自动化控制厂商，欧姆龙拥有世界领先的“Sensing（传感）&Control（控制）+Think（思考）”核心技术，不仅持续提供创新产品和自动化解决方案，还将AI技术赋能客户制造现场，以数字化助推中国经济高质量发展。

提及Think应用，朱左江侃侃而谈。“近几年，欧姆龙发展的核心依旧是控制技术，AI控制器就是其中的一个经典应用。例如在工业生产的流水线场景中加入Think算法，机器人便可实现柔性仿真的搬送，同时还具备自主学习能力。伴随着行业发展中控制应用的增多，尤其是智能化控制的应用落地，欧姆龙也就有了更宽的用武之地。基于Think算法，未来控制器内部软件的占比，也会越来越大。”

从自动化解决方案到现场应用场景的实现，中间需要经历很长地研发过程。早期软件编程相对简单，而现在伴随着工艺复杂性提升，譬如张力控制，抑振控制，高精度轨迹控制等，应用技术的研发周期也越来越长。为了应对这一变化，欧姆龙可以根据客户的工艺要求，通过在控制器内增加预先开发的功能模块，大幅缩短客户设备的研发和导入周期。

“对于制造业来讲，特别是信息化、智能化时代，产品迭代速度加快，从产线搭建到产品产出的周期越来越短，而欧姆龙能够帮助客户缩短设备研发导入周期，意义非比寻常。”除此之外，朱左江强调道，“不只是设备数字化，欧姆龙还要帮助客户实现‘人机融合’的数字化转型，做到整厂、整线的效率提升。”

谈及智能化控制，便又回归到欧姆龙制造革新理念“i-Automation！”，integrated（控制进化）、intelligent（智能化）、interactive（新型人机协作），三个“i”在制造现场的逐步落地与渐进式进化升级，通过制造业现场的数字工程革新，实现“超越人的自动化”和“人机的高度协作”。当下，欧姆龙更多地思考如何满足新型客户需求，推动制造业实现高质量发展，革新制造现场，创新自动化未来。

据悉，在即将到来的2023工博会上，欧姆龙将全面展示近些年来在i-Automation！进化理念驱使下产出的“近未来”技术的概念，融合3个“i”展示大量高品质的真实应用，通过现场先进技术的活用，再现“近未来”的自动化。朱左江说，“这场时隔三年的大型展出，将完美呈现欧姆龙的本地化战略布局，从研发到生产制造全方位匹配并满足中国客户在不同阶段的需求，也随着欧姆龙‘Shaping the Future 2030’长期战略规划的深入而全面实施。”

加强本土生态合作，打造绿色工厂

“绿色化”和“智能化”已成为可持续发展的共识，正以势不可挡之势席卷着各行各业，目前已有不少厂商加大了对绿色低碳技术研发和应用的投入力度，并在“零碳制造”与“节能降耗”等方面取得了不错的成绩，欧姆龙就是其中最具代表性的一家。

2022年，为了加速构建绿色产业体系，欧姆龙正式提出了“Shaping the Future 2030”的愿景，立志于在2050年在全球范围内实现零碳工厂，零碳排放。据悉，欧姆龙上海工厂在7月获评“上海绿色工厂”荣誉称号，该工厂的整体年能耗相对于2018年降低了23%，楼顶采用的，光伏发电可以满足工厂用电的14%。

“欧姆龙不仅在生产制造还在产品设计方面都在追求节能环保。” 朱左江补充道，欧姆龙正在用多种策略推进低碳发展持续进行，比如通过数字化技术调整能源消耗，提高能源利用率以及使用生产数据可视化管理的方式，精准定位难点课题进行针对性地改造。涵盖水、电、气等全方位的调整，将工厂管理提升至数智化新高度。

作为一家进入中国30余年的老牌外资企业，欧姆龙有着极高的员工忠诚度，这或许与它在本土化人才建设的“Open”风格密不可分。一方面为创新人才提供学习成长平台，磨炼员工的自身技能。另一方面在纳入海内外优秀人才的同时，也允许国内优秀的人才“走出去”，在世界更广阔的舞台上为制造业培养优秀人才。

任他风起云涌，我自波澜不惊，作为自动化领域的领军企业，欧姆龙稳中求进、以厚积薄发之姿一步步完善本地化战略布局，从研发到生产制造全方位匹配并满足中国客户在不同阶段的需求。作为欧姆龙在中国发展的长期合作伙伴，工控网也相信欧姆龙将继续履践“与中国发展同频共振”的坚定承诺，以领先的自动化技术、创新性数智产品与解决方案为中国高质量发展提供坚实助力。