易驱电气二十年：与中国工业风雨同舟，与优秀伙伴携手同行
随着工业4.0浪潮的持续推进，工业自动化行业正迎来前所未有的发展机遇。在这一背景下，易驱电气迎来了其成立20周年的重要时刻。作为早期涉足国产变频器领域的先驱企业，易驱电气凭借其敏锐的行业洞察力和不懈的创新精神，已经在工业自动化领域取得了显著的成绩。当前，工业自动化行业正朝着智能化、高效化、绿色化的方向发展，易驱电气紧跟时代步伐，不断推出符合市场需求的高性能变频器产品，为工业客户提供节能降耗和提高生产效率的解决方案。
2024年也正值德力西电气收购易驱电气第一年，中国工控网也十分高兴在易驱电气20周年庆典上采访到易驱电气总经理金石先生和德力西电气战略副总裁朱彤先生，他们总结并展望了易驱电气二十载的历程和对未来的憧憬，同时也让我们更加期待易驱电气与德力西电气携手共行的工业数智化之路。
Q1：在易驱电气迎来20周年庆典之际，您如何评价公司自成立以来在工业自动化领域的成长和变革？
金总：中国工业自动化的发展历程大致可以分为三个阶段：在初始阶段，中国主要引进和学习国际先进的自动化技术；在第二阶段，中国开始进行技术创新，研发和生产具有自主知识产权的工业自动化设备和系统；第三阶段，全面推广和应用的国产化的阶段。易驱电气也是跟随着中国自动化发展趋势下，发展起来的。
易驱电气总经理金石
易驱电气成立2004年，20年来，易驱电气是一家专注于变频器研发、生产、销售的专业的变频器公司，属于最早一批在国内创业的国产变频器企业，为国产变频器的崛起做出了重要的贡献；另外，变频器产品主要为工业客户节能降耗和提高生产效率，易驱电气销售超过几百万台，预估累计节能电量 86亿kWh, 减少 600多万吨CO2的排放，为低碳也做出了重要的贡献。
我们有不断的增长的客户群体，为暖通空调、环保设备、筑路机械、泵类OEM等客户提供高性能驱动产品，收获客户的高度认可。而且，我们有着忠实的合作伙伴体系，超过100家合作伙伴，核心伙伴超过50家，涉及中国、东南亚、中东、南美洲等，其中超过10年的合作有50多家。
而且，自2019年成为合资企业之后，易驱电气更加健康、有韧性，主要体现在管理的提高、风险的控制、供应链、研发的提高。
Q2：德力西电气收购易驱电气是基于哪些考量？您对易驱电气在工业自动化领域的表现和潜力有何评价？针对易驱电气的未来，德力西有哪些长期规划和支持策略，以确保易驱电气的持续增长和创新？
朱总：工业是立国之本、强国之基，工业化是现代化的基础和核心动力。“大力推进新型工业化” 是关系全局的重大国家战略。
德力西电气战略副总裁朱彤
德力西电气在工业领域深耕多年，为工业企业提供安全可靠值得信赖的配电和工业控制产品及解决方案。布局工业自动化是德力西电气战略延伸，我们希望让我们的客户更有竞争力，与客户一起共同为更高效的工业设施以及国家新型工业化贡献力量。
易驱电气在过去的20年深耕变频器技术，为客户提供优质的产品及服务，在多个领域有非常好的口碑及客户基础。我们未来会保持易驱电气品牌及独立运营，同时加大研发投入，拓展产品线，全面赋能易驱电气。具体来说，包括提升易驱电气市场及行业覆盖，新平台及新产品研发，供应链效率提升，产品质量提升。当然，这一切也离不开组织和文化，我们会通过组织赋能激发易驱电气组织活力，企业家精神，确保易驱电气以客户为中心，持续创新，与业务伙伴携手为客户提供有竞争力的自动化产品及解决方案。
Q3：德力西电气对易驱电气的收购是双方战略合作的重要里程碑。您认为这次收购将如何影响易驱电气的未来发展方向和市场战略？
金总：此次收购对易驱电气的影响是积极和深远的。从战略层面上，变频器业务是德力西电气工业自动化战略非常重要的部署。此次收购，德力西电气会保持易驱电气品牌和运营的独立性，业务模式不变，继续提升品牌的影响力；同时，德力西电气有过多项并购业务，并使之更加成功的案例和经验，这些能力和经验能够更好的赋能易驱电气，让易驱电气发展得更好。具体如下：
易驱电气业务战略方向不会调整，我们将继续深耕变频器领域，将来也有机会在驱动领域做出贡献, 易驱电气战略规划更加清晰，执行更加坚定有力。
而且，我们要保证市场策略上既有延续性，又有加强的方面。
首先，保持易驱电气品牌的延续性和独立性，继续保持和发展易驱电气的合作伙伴体系和生态圈，继续为易驱电气的客户提供更好的产品和服务；
其次，加强易驱电气在地域覆盖、合作伙伴覆盖、行业覆盖；
再者，在满足市场需求和易驱电气研发创新方面会得到加强，易驱电气提供的产品能够实现更加多样化，满足客户的不同需求；
最后，在供应链侧，在交付、质量、成本控制能够更进一步，实现敏捷交付，更加可靠的、更具竞争力、更加绿色的的产品。
在协同赋能上，德力西电气会帮助易驱电气更好得成长。如德力西电气在某些深耕的行业，对客户需求的洞察，可以帮助易驱电气在行业洞察做得更好，可以和客户做共创，为行业转型提供动力；德力西电气的高水平的供应链管理，也会帮助易驱电气在精益生产以及管理上，持续提升；德力西电气的组织文化赋能上，有很多成功的经验可以借鉴，为战略落地提供组织人员上的帮助。
Q4：面对行业的快速变化和数智化技术的不断进步，易驱电气将如何保持其产品和服务的竞争力？
金总：我认为现阶段，市场机会是国产化、定制化，以及产品竞争力的提升。基于以上市场趋势及易驱电气差异化优势，我们的策略是：
要笃实区域覆盖、合作伙伴覆盖，要加速转型增强行业覆盖、服务覆盖，能够体系化的提供及时性、可靠性、定制化的产品和服务；
要有能力提供以上的产品服务，需要构建前、中、后场三个基础和能力，强有力的销售和售前&售后组织，研发的创新和快速迭代的能力，供应链的定制化交付、质量保证、成本控制能力。同时围绕着市场机会和客户需求，来保证3条线目标统一、协同作战。
易驱电气特别重视客户满意度，每年都会对重点客户做满意度调查，形成闭环管理，听到客户的声音，让需求驱动我们不断提高产品和服务。
在行业KA上，我们能够赢得客户的认可，靠的是易驱电气快速的行动力，专业的设计和及时的服务，与客户实现共创。
Q5：全球产业和经济格局都在迅速发生变化，易驱电气如何评估和选择在国内外市场的扩展策略，尤其是针对那些具有高增长潜力的新兴行业和地区？
金总：重点考虑四个方面，战略匹配度、竞争优势、合作伙伴和风险评估。
战略匹配度：对易驱电气核心业务是否有帮助、能否产生长期支持
竞争优势：根据自身实力来判断能否可以取得相对优势、找到切入点
合作伙伴：我们的合作伙伴是否有实力服务好客户
风险评估：市场变化快速，企业要走的远走得稳，要做好风险评估，避免重大危机。
我们会在区域覆盖和行业覆盖持续耕耘。要加强薄弱地区的覆盖，易驱电气还有一些空白市场，要增加易驱电气销售以及加强合作伙伴体系建设，让客户及时得到易驱电气的产品和服务；在海外市场，我们会在德力西电气集团海外部支持下，持续拓展海外业务，包括东南亚市场、中东、非洲、南美洲等地区。
同时，我们要加速行业覆盖，继续深耕传统行业，扩大份额，同时要选择性进入新兴行业，能够适合易驱电气发展特点的行业。继续坚持和加强合作伙伴的发展，共同把市场、行业、客户服务好。
工控网点评
回顾过去，易驱电气凭借卓越的技术实力和敏锐的市场洞察力，在工业自动化领域取得了令人瞩目的成绩。展望未来，随着工业自动化行业的不断发展，易驱电气将继续保持创新活力，不断提升产品和服务的竞争力，为工业客户提供更加优质、高效的解决方案。同时，我们也期待易驱电气与德力西电气的同行之路，能够共同推动中国工业自动化产业的持续发展和繁荣。
