攻坚创效丨绥化石油实现工业用润滑油首单突破

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绥化石油以拓展工业用润滑油新业务作为拓宽非油品业务转型提质增效的有力抓手，强化组织领导，赋能一线员工，与润滑油公司积极对接新业务，以“六进”为销售突破口，积极开拓工业润滑油市场，于7月实现工业润滑油首单销售。

统筹布局，靠前指挥

按照省公司推进工业用润滑油销售的整体部署，绥化石油立即行动，迅速反应，由领导班子亲自带队，调研工业用润滑油市场情况，先后对绥化区域内大型厂矿、运输车队、农产品加工等企业开展走访调研，“六进”走访企业11家，了解企业润滑油需求情况，分析确定推进方向。

赋能一线，激发活力

7月11日，绥化石油借助经营分析会，组织全体站长、客户经理及机关全员召开润滑油业务市场开发动员会。

会上，中国石化润滑油有限公司东北销售分公司黑吉销售中心讲师，对润滑油知识及营销政策开展培训，针对产品知识、各品规应用规则、大客户开发要点以及营销奖励政策等重点内容进行深入讲解，并以座谈会的形式，与参会人员进行了全方位细致地研讨和交流，确定润滑油主要需求企业，对域内走访目标开展深入分析，保障走访客户的精准性。

指明方向，引领趋势

通过前期走访调研及培训答疑，明确了机关、客户经理、加油站开发目标客户重点，确定润滑油年度目标，发动全员力量，对域内所有需求企业进行实地走访，每日调度走访情况，做到真抓实干，一步一个脚印奔向既定目标，同时，强化考核“指挥棒”作用，第一时间完成对润滑油销售流程控制调整，强化价格管理，并广泛推进市场一线联量联价考核激励。

强化应用，促成首单

7月11日下午，绥化石油经理、党总支书记赵德庆与润滑油公司经理战永青一同，先后走访前期调研企业，以市场实际需求为导向，通过现场推介，与两家大型农产品加工企业达成的初步合作意向，在领导班子的带头示范下，绥化石油商客中心成功与直分销客户对接，实现工业抗磨液压油及齿轮油34桶首单销售。

下一步，绥化石油持续推进工业用润滑油市场开发，坚持走出去、引进来，始终以“站排头、争第一”的竞争意识，汇聚起昂扬向上、奋勇争先的正能量，全面助力黑龙江石油高质量发展，为党的二十大胜利召开献礼。

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刊期：2022第378期

素材：甘海宝

审校：王海桔

审核：李兆伟