2021年工磨具行业外贸专修班精彩回顾

为提升工磨具行业人才专业技能和综合素质，爱锐学苑开设了工磨具外贸专修班。

10月28日至30日，专修班在中国机械工业国际合作有限公司成功举办。工磨具企业40余人参加了此次培训。

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课程设计:问题导向 聚焦行业

爱锐学苑始终以助力企业发展、提升组织绩效为使命；为使课程内容具针对性，遵循“问题导向”的原则，在培训前期对参训学员进行了调研，收集问题并形成分析报告，并与授课讲师沟通调整课程内容。

课程共计3天，内容涵盖：在新形势下的外销突围办法，如何根据市场拓展规划制定营销策路；运用开发工具拓展高质量客户等一系列的疫情后期磨具企业海外营销实战经验分享。另外邀请磨料磨具行业专家进行国际贸易实操经验交流分享，使学员们多方面了解外贸知识，学习宝贵经验。

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状态导入:空杯心态 团队共建

课程开始之前，为了让大家消除彼此防卫心理，建立“空杯心态”，爱锐学苑田老师带领大家开展团队共建，通过分组的形式让学员们快速拉近距离。运用“小组积分制”的规则，倡导大家用积极主动的心态迎接未来三天的学习活动。

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培训进行时:《疫情后期磨具企业海外营销实战》

10月28-29日，爱锐学苑资深外贸专家张老师为大家分享“疫情后期磨具企业海外营销实战”经验，让学员们了解“海外市场营销策略与规划”；通过学习“海外市场推广八大工具”、“海外客户四维立体搜集法”等工具方法，让学员们学会如何挖掘与甄别海外价值客户；

培训过程中，张老师导入“客户购买行为分析-5W2H法”、“海外5力营销战略模型”、“海外市场推广8大工具”等，并带领各小组进行实战演练，通过不同的场景模拟，让学员们灵活运用工具，快速掌握客户谈判、海外营销战略、海外市场推广的应对方法。

客户购买行为分析-5W2H法

海外市场推广8大工具

海外5力营销战略模型

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培训进行时:《磨料磨具行业国际贸易实操经验交流分享》

10月30日，爱锐学苑组织了全天的磨料磨具行业国际贸易实操经验分享环节，并邀请了业内多位专家进行经验交流，针对目前磨料磨具行业国际贸易板块存在的现状进行讨论；通过学习成功的外贸营销手段，打开了自己的工作思路，对外贸工作有了新的认识和改变。

全天的交流使同学们意犹未尽，在课间休息的时候纷纷留下老师们的联系方式，表示要多多交流，学习经验。

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行动复盘:温故知新 高效转化

三天的学习交流，让大家收获了知识，爱锐学苑践行“问题导向、行动学习、知行合一”的理念，将复盘总结融入培训全程。在每天早上课程开始之前组织大家对前一天所学内容进行复盘总结：

学员们对培训内容进行总结提炼，通过小组分享，由点到面，结合自己的工作经验，形成了可落地的工作方法。

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结业汇报:知行合一 总结分享

通过老师的课程分享，大家掌握了运用“SWOT”方法细分海外市场定位，学习了“海外6+4展会立体营销”，认识到外贸企业生存的三大方式是：外贸出口、海外营销和跨境电商，领悟了在后疫情时代海外市场复杂多变的背景下，营销人员应该提升自身素质能力，做好风险控制，细分客户类别，精准把握客户心里需求，最终达成目标。各小组把所学到的知识和自身业务相结合，产出高质量的学习成果。

通过系统化的学习，大家收获了很多，也明白了在后疫情时代的大环境下，市场变化更加迅速，客户需求更加精准，我们更需要不断积累技术和总结经验，努力为客户创造价值，最终达成目标。

爱锐学苑采用分组式教学，让每位学员快速进入学习状态。教学过程中启用“小组积分制”规则，使各小组之间形成“你追我赶”的态势，促进知识的吸收转化。

各小组在团队研讨、小组模拟演练等环节积极互动，为本小组赚取积分，最终产生了“优秀学习小组”。

爱锐学苑邀请中国机械工业国际合作有限公司副总经理李娜为“优秀学习小组”成员颁发了荣誉证书，为本次工磨具行业外贸专修班画上圆满句号。

最后，衷心希望大家能将学到的知识真正的运用到工作中去，做到学有所获，学有所用。