针对蓝领工匠的电动工具是如何制定品牌战略的？

人气：261

发表时间：2021-08-27

基于蓝领工匠的消费市场，我们来好好分析一下电动工具如何制定品牌战略。

（分析方式来自：行舟品牌大定位理论）

【市场基本分析】

对于电动工具行业而言，生活质量的提高代表人们对于消费品的需求将持续增大，而电动工具作为制造业中重要的一环，不管是从房地产还是平时家用工具的维修等等都需要电动工具作为辅助。因此，生活质量的提高也使得社会对电动工具的需求进一步扩张。

【市场竞争分析】

国产电动工具在中高端领域竞争力不强，价格战非常激烈，为了顺应电动工具小型化、轻型化、无绳化的发展趋势，企业面临着新的技术挑战。

从企业竞争来看，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，博世、牧田、百得、日立等大型跨国公司占据了主要的市场份额。而国内市场中，尽管国产品牌市场占有率有所提升，但仍未摆脱大型跨国公司占据高端电动工具市场的局面。

【渠道销售方式】

传统的经销商模式为主。浓厚区域性特色的经销商队伍将面临新的洗牌；省级经销商分布在当地的五金市场为主，以店铺+仓库的方式，采用物流和市区送货的方式进行分销。电动工具主要零售渠道为：大中小型五金机电超市、机电设备销售公司或专营店、电动工具维修店、五金工具店。部分进口品牌也在类似百安居和麦德隆的大型商业连锁品牌进行分销。

基于电动工具产品，我们了解到整体产品主要分为电动工具和气动工具以及内燃机驱动工具。而常见的电动工具主要包括电钻、电刨、电动扳手和电动螺丝刀、电锤和冲击电钻、电动砂轮机等等。基于专业级别分类可分为工业级、专业级、以及家用级别三大级别。

基于市场整体环境，当高端产品以及工业级产品被国外的竞争品牌占据，我们如何突围其他市场呢？

电动工具国内龙头企业东成就走上了一条基于专业工具级别的产品主打性价比的路线。

那么他的品牌是如何打造的呢？

我们详细分析了当前市场行业，同时深挖电工工具的产品构造结构：

电动工具的核心心脏是电机技术，对电机技术的运用和创新，能最大限度的发挥电动工具的性能与质量，而优越的质量与性能对产品的价格和品牌产生巨大影响。电机技术的运用和创新成为主导电动工具的核心竞争力和重点，奠定了产品品牌的价值与市场销售优势。

在市场竞争品牌中，高端品牌比如

·费斯托FESTOOL-主打满足最严苛要求的工具，功能型定位方式；

·泛音FEIN-主打动力领域的应用解决方案专家，利益型行动方式；

·喜利得HILTI-主打面向世界的一站式建筑服务供货商，利益型行动方式；

在中端品牌中

·博世BOSCH-主打商业和工业用博世电动工具，功能型定位方式；

·麦太保 metabo-全球领先的工业级电动工具制造商，复合型定位方式；

·史丹利STANLEY-主打世界工具专家，利益型定位方式

中低端品牌中比如国产品牌大有，主打全球整体解决方案提供商，利益型定位；华丽制造主打专业电动工具制造厂家，也是利益型定位方式。

大部分品牌在市场上的主打的亮点主要集中在品质好、动力强、德国制造、行业领先、持久耐用、坚固、高性价比、外观设计好、灵活便捷、防尘等等

【消费者分析】

电动工具供货平台经调查研究认为：消费者在不了解产品的时候，产品的知名度是消费者购买的决定性因素。忠诚的顾客在购买产品时不大可能考虑搜集额外信息。他们对竞争者的营销努力如优惠券采取漠视和抵制的态度。很多情况下，他们即使因促销活动的吸引而购买了别的，他们通常在下次购买时又会选择原来喜欢的。因此电动工具加大广告宣传，提升形象，提高产品知名度至关重要。